要拿身份證來糊弄鬼，吃空餉，加大考核標準，工資標準提高，同時人事部要做到熵減！」

    「什麼是熵減？就是損耗，就是淘汰，我相信一百個人裡面有一個優秀者，所以我們要淘汰掉九十九個人，才能得到一個優秀的管理者，正式生產後，每個月做業績達標率，每三個月裁掉最後百分之十的人。」

    下面的人雖然早就聽說了一些事情，但是聽到如此高的淘汰率，臉色紛紛變了。

    「內部管理不是你好我好大家好，你們好了，我就不好了，對於底層流水線上的員工管理，要從安全、效率、盜竊、損耗等多方面去管理，做事情要想到前面去，對於管理層，要做到高效的執行，同時要變通的達標。」

    「高效的內部管理是為了往外輸出，市場方面暫時由我親自負責，銷售渠道一直是個大問題，遠的地方運輸更成問題，想要打通這麼複雜的銷售渠道，沒有五年，甚至更久是不可能的事情，所以為了方便運輸，更快的打通全國銷售網，採用組裝的方式來運輸！」

    「我們只生產電視機核心，剩下的屏幕、外殼、電線、喇叭從最近的廠家定製，好處就是，方便運輸，不會造成過度的損壞，壞處就是，合作廠商眾多，質量沒有保障，為了保證質量，必須是主廠認定合格後方才能夠採用。」

    「每個省一個代理商，做一份周邊人口、消費能力、人口年齡結構、每百人擁有電視機的數量，做出一份評估圖，組裝非常的簡單，有一個幾十畝的小工廠就可以，高效的往周邊縣、鎮、村投放！」

    「要掌控終端銷售的價格，代理商沒有定價權，同時通過數據評估後，給經銷商定任務，達成任務後，主廠給返點，銷售高的，可以給十萬、三十萬、甚至是一百萬的返點，但是對於低效的代理商一定要淘汰。」

    「還有就是產品出了廠以後，要嚴格監控，出庫要有單據，送往哪裡，那邊的庫管員要有單獨的回執單，這個非常重要，在佳美食品出過什麼事情？月底查庫，莫名其妙少了七十萬的貨，報警了，查了半天，給代理商送貨的司機，跟代理商是親戚，在財務也認識個人，把單子一撕，光明正大的搶劫！」

    「所以要用好傳真，不要司機拉著一車貨出去，押車的幾個人一合計，媽的，一個月工資才幾百，拉著一車貨十幾萬，干它一票吧，連人帶車帶貨全沒了，保持高效的溝通，管理機制內要讓一切人都無縫插針！」

    「還有廣告部分，深入到農村去，雇點人，去給鄉鎮、村裡的牆粉刷一下，老百姓可開心了，把廣告刷上去，沒有三五年雨水沖刷不掉的，同時要準備電視廣告、報紙廣告，年初的時候我跟張總通過個電話，她問我，咱這牌子是不是要叫佳峰？我拒絕了。」

    「廣告營銷是一門藝術，品牌名字本身就是一種廣告，首先，我們的品牌定位是低端市場，低端市場一定要起一個特別高大上的名字，那時候廣告部剛成立，沒幾個人，給我遞上來幾個名字，什麼喜相逢電視機，什麼賀喜電視機，什麼佳人電視機，全往婚慶上面去靠，一個比一個土！」

    「你們想想，你結婚要這種電視機啊，一聽就很便宜，你要弄明白買便宜貨那些人的心思，你花兩三千塊買個電視機準備娶媳婦，娘家人去了，看見了問你，什麼牌子的，你說叫喜相逢，人家一聽就很便宜的國產貨。」

    現場哄堂大笑起來。

    「臉上無光嘛，我們要做的就是，就是讓他們花兩三千塊買個便宜的，實用的，大的，而且還讓別人覺得貴，最簡單的一個例子，兩個姑娘雙胞胎，一個叫二丫，一個叫安珠拉貝比，你找哪個？肯定是洋氣的啊，按照現在流行的話來將，現在是羊圈裡面放羊屁，這個年代真洋氣！」

    現場又是一陣笑聲。

    「我希望廣告部在做營銷的時候，記住一件事兒，當一個產品降生的那一刻，它依然不知道為什麼群體服務的，那麼就是營銷的錯，沒有定位就沒必要存在，營銷不僅是廣告、品牌豎立，更是去定

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