「您的這個要求的確有些過分了，比爾.蓋茨先生絕對不會答應的吧。」賈磊皺著眉頭說到，如此苛刻的條件微軟公司怎麼可能會答應呢。

    「是的，比爾.蓋茨聽到了我的條件，氣的當場掛了我的電話。」喬布斯笑著回答到，能讓老對手生氣跳腳，讓他很開心。

    「還有其他嗎？」賈磊先不忙著回答，又問到。

    「還有幾條，我都整理出來了，你自己看吧。」喬布斯說著就遞給賈磊一張a4紙，上面而羅列了十幾條爭議條款。

    賈磊接過紙，從上到下仔細的看了好幾遍，然後心裡就有譜了。

    「據我了解，比爾.蓋茨先生，是個很要面子，很自大，又很自負的人。

    他最近，一直把自己放到蘋果公司拯救者的位置上，所以和你談判時態度有些傲慢。

    我的提議是，喬布斯先生你應該反覆提醒他，這次的合作協議，你們雙方的地位是對等的。

    一旦合作成功，微軟公司才能擺脫到抄襲者惡名，不會被法院的判決書丁在抄襲者的恥辱架上，這次合作會讓微軟公司和比爾.蓋茨，都保住顏面的。」賈磊皺著眉頭，認真的向喬布斯提議說。

    有的時候，這些大公司和大人物，把臉面看的比利益更重！

    「賈磊你說的對，我最近和比爾.蓋茨通話時，顯著被他將思路帶偏了，先前我甚至有點自責，覺得自己定的這個條款，有點兒太過分了。

    但是你一說我就茅舍頓開了，在這次交易中根本沒有什麼平等的交易，也不存在拯救。

    微軟公司之所以願意出這麼多的錢，並答應我們的合作條件，根本原因還是因為他們自己理虧，知道自己的官司大概例會輸。」喬布斯看著賈磊，恍然大悟的說到。

    因為這次兩家公司的合作，本來就不是一次雙方間的公平的交易。所以，所有的合作條款，也就不存在公平一說。

    「好的！我希望喬布斯先生，你在以後的談判，你要反覆確認和強調，這個合作的基調。您明白嗎？」賈磊問到。

    「ok！我懂了，在合作中，誰更強勢，誰就是有理的一方。」喬布斯贊同的點點頭同意說，賈磊的確很了解比爾.蓋茨。

    「第二點，微軟公司和比爾.蓋茨作風，一直都是很強勢，很霸道的。

    所以，如果你想在大會錢和他們把合作敲定，就要給他們一點甜頭嘗嘗。」賈磊認真的對喬布斯說到，喬布斯聽到這裡皺起了眉頭。

    「你的意思是，讓我向比爾.蓋茨低頭嗎？我要給他們哪些甜頭？」喬布斯有些不開心的問到，他可不想損失蘋果公司的利益。

    「只要我們把拒絕微軟公司，加入蘋果公司董事會和擁有投票權這一項重要條款談成了。

    其他的小事情上，我覺得蘋果公司可以讓步的。

    我們華夏人管這種策略，叫作以退為進，表面上我們是向微軟公司讓步了。事實上，我們讓步後的條件，對蘋果公司會更有利。」賈磊笑著說，然後他就用指甲在a4紙上劃了一道。

    「我看過兩家公司的合同草案，其中有許多關於技術的方面的條款。

    比如說，您提出微軟公司在未來5年內，必須為蘋果公司的產品開發配套軟體。而比爾.蓋茨先生，也提過類似的條款，就是希望獲得蘋果公司的一些技術授權，和新開發的技術只用權。

    原本，這是兩條兩家公司的爭議條款！

    但是，如果我們把這兩個條款合成一個條款，事情就會好辦多了。

    既然這兩個條款都涉及到專利，那我們就可以在文字上耍個花招，出一份專利交叉許可協議。

    比如，只要微軟公司答應不進入蘋果公司董事會，並放棄那1800萬股股票的投票權。

    蘋果和微軟兩家公司的現有專利，以及未來5年內取得的專利，都將會開放給對方使用，以此來解決兩家

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